BET体育365投注官网2005级

毕业生袁跃跃、刘青（夫妻）创业采访

 

人物简介：

袁跃跃、刘青，BET体育365投注官网2005级英语专业学子。2008 ——2010年,在义乌饰品工厂从事外贸业务员，主要操作阿里巴巴国际站以及工厂客户接待，订单跟单以及验货等等。目前两人名下共持有三家主要针对外贸交易的公司。

 

起

悔于职业无规划，在就业的泥潭里挣扎

 

窘于湖南属偏内陆型的地区，BET体育365投注官网除师范专业外有时也会难以找到对口且理想的工作，刘青、袁跃跃相继辗转岳阳、长沙多地应聘都无所收获。于是刘青转江浙一带，落脚于义乌一家工厂做电商。但打工挣来的工资实在不理想，所以做传统订单式外贸的袁跃跃，经过必要的市场调查对跨境电商行业进行了前景预判，发觉其存在着巨大的市场，便由传统外贸转跨境电商，支持刘青的创业，两人齐心一同走上了创业之路。

 

承

理解，陪伴，相互扶持

 

每个人都只有一支翅膀；只有两个人相互拥抱扶持，才能飞翔。

“我还记得那个冬天很冷，有个员工形容你学姐像抱了床被子在身上。”袁跃跃学长面对我们的采访回答道。只是因为舍不得开空调办公室又大，只能多穿点在身上。

随着他们跨境电商发展的扩大，原本靠打工挣的那点点家底很快就花光了

“你学姐厉害的，找了不少亲人好友借了十几万(当时对我们来说是巨款）。借钱这个事上，她知道我脸皮薄，都是她借的。我记得经常到发工资那天，我就在银行取款机那等着，好几次都到晚上九点多，才总算把钱筹到”

还有一群值得感谢的初期的合作伙伴：

“当时给他们租的宿舍3000多-年的费用，都是分期付款的。因为一次性如果全付了，我们就没钱吃饭了。”“因为我们是点外卖中午一起吃饭的，我还记得有个员工当时说过一句话，我们在一起吃饭就像一家人一样。”“他是抽烟的，但他经常在戒烟，因为买不起烟了。”等等。

正是情侣之间，伙伴之间的这样一种抱团取暖、相互依赖，才使得他们感到创业的道路并不孤单，才使得他们有勇气在这条路上继续前行，无惧风雨。

 

（左：袁跃跃 右：刘青）

 

转

共享雾霭、流岚、虹霓；分担寒潮、风雷、霹雳。

 

2013年创业失败，资金断裂是他们遇到的首个挫折。

当时袁跃跃就在南院对面租了个套间，弄了个办公室，在学校老师的支持下招学校英语系的大四生兼职，而刘青则在义乌负责采购和发货。但因为是跨境电商，当时政策是货款要等买家确认收货才能收的到，有时候一个产品送到客人手里要好几个月，相应的资金周转周期就会延长，而最大的市场俄罗斯，因为碰到了卢布贬值，订单一落千丈。就这样他们俩异地创业坚持了一年，没有等来黎明，迎来了资金链的断裂。

不仅如此，随着创业团队成员的不断轮换，遇人不淑的情况时有发生，还要面对来自家庭其他优秀人才的压力渐渐陷入迷茫：

“难的时候太多，一路碰到的坑太多了，创业不仅仅有投资招人干就行了。我们做电商的有选品-产品摄影一图片修图一产品上架一客人联系一产品出货一产品售后，这系列流程，我们一开始太多不懂的：不懂产品，所以有时候拿回来要卖的货价格根本不合适，或者产品本身就是有质量问题的，但是自己没发现也拿回来了；不懂摄影所以花钱请人摄影，一星期不到就快花掉万把块；不懂美工，所以，美工说图片说修不出来，难修就可能一套图要好多天；不懂人员，招的人品行不端，不仅干私活,还偷仓库的产品；不懂物流，所以最开始运费就走得比别人高得多得多得多。公司初创没起步的时候，起早贪黑的做事，大多时候我和我老公没见过早上7点后一直午夜1 2点前的街道，每天记帐，又亏多少，哪里能省。我其实并不是太鼓励大众创新，万众创业，我家有很多亲戚朋友在大公司里做了十几二年，做上了管理层面的，生活舒服，很多......”

不过也正是通过这一次次的失败，他们对于产品的了解，对销售模式的可行性，对资金的要求，以及团队的管理方面都有了渐趋完善的认知。所谓所有不能将我杀死的，都将使我变得更为强大。籍此刘青、袁跃跃由最初创业时的激情澎湃转为困顿失措继而浴火重生！

 

（刘青、袁跃跃的生活记录合照）

 

合

三省己身，后知后觉

 

“创业路上永远不会一帆风顺，只是从一个坑爬出来然后跳进另外一个坑，麻烦和问题永远存在。从一个坑里爬出来了，一个大麻烦解决了，那也只是阶段性的胜利。创业就是考验爬坑的能力，爬出来了你就活着”

在创业感想的采访过程中，刘青提到：

“如果方向不对，一个劲的努力也不不会出效果的，所以还是事先要规划好，要先调查,来义乌，就做最火的小商品，去杭州，那就考虑四季青的服装，去深圳，入3C电子，去广州，就做服装或者家具。每个城市的优势不一样，有规划的去走的话会好很多很多。第一年到第几年，要达到一个什么水平，然后再往哪个方面发展，这样子，去走就业或者创业这种路，会好很多。”

“身体素质要好，熬得了加班，心态要像小强学习，小挫折打不趴，另外时刻要保持学习的心，因为社会在变，我们也必须跟着变。”

袁跃跃也做出补充：

“我觉得创业路上心态最重要的一点就是要乐观。精神上全情投入并时刻做好学习新东西接触新事物的准备，不断的提升自己提升团队成员各方面能力，最后就是触底反弹的能力和坚持。”

 

（团队成员合照）

 

鼓励与寄语

我口袋只剩玫瑰一片，可此行又山高路远

 

袁跃跃学长：

“优秀的人才是不缺的，但绝大部分公司都稀缺能做合伙人的人才，希望学弟学妹们能有大的格局，能成为优秀的创业者或者优秀公司的合伙人。”

 

刘青学姐：

“做好职业规划，多点冲劲，多点野心。虽然本科毕业，但真正踏上社会，潜意识里还是要保持谦虚，不要眼高手低。是金子到哪里都会发光，但我们自己本身的含金量也需要自己去积累学习，去成为一个公司必不可少的人，这样子的人到哪里都会成功。”

责编/陈冰 初审/石红芳 终审/潘洞庭